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9.9万的特斯拉，吸引年轻人捡漏

时间:2026-01-08 13:05 作者:二手车回收链接: https://www.xyposji.com/a/3523.html

原创祝余金错刀车评2025-12-30 16:28:17北京

不是新的买不起，而是二手更有性价比。

年轻人的经济账，已经从买中古衣服、租赁电子设备升级到淘换二手车。

最近又不少年轻人开始捡漏二手新能源汽车，他们拿出研究股票的劲头，扒保值率、蹲降价规律，把二手车直播间当成演唱会抢票现场。

如果说此前二手新能源还是让车圈避之不及的存在，如今随着新能源车保有量的上升，消费者热情上涨，二手新能源俨然成了新战场。

中国汽车流通协会数据显示，今年1-11月我国二手车累计交易量1823.69万辆，同比增长2.95%，预计全年首次突破2000万辆大关，虽然增长不明显，但前９个月，全国新能源二手车共交易78.98万辆，同比增长54%，增速是整体市场的十倍多，央视财经甚至预测，今年新能源二手车交易量将首次突破百万辆。

瓜子二手车等二手车平台早就嗅到商机，砸钱砸资源押注这片新战场。

热闹的捡漏潮背后，是卖家的血泪贬值史，更是二手市场的深度洗牌。

01

9.9万的特斯拉，洗脑全网年轻人

要说现在车圈最魔性的营销，瓜子二手车称第二没人敢称第一。

它从不在黄金时段硬广轰炸，却精准潜伏在你刷短视频的每一个间隙。

小美大壮的剧情正到高潮，背景的AI配音话锋一转，剪视频太累了，我准备开车出去放松一下，在瓜子二手车上买台特斯拉只花了9.9万。

学了三年动画的博主，用歪瓜裂枣的小人重复“21年Model 3比新车便宜13万，开着跟新的一样”。

就连最不容易插广告的AI小说配音，也能见缝插针，植入在瓜子二手车卖车的广告。

这种近乎“精神污染”的广告轰炸，让9万9买特斯拉成了网络热梗。但瓜子二手车和特斯拉的爱恨情仇远未止步于此。

今年双十一期间，瓜子直接把这场营销搬到广州车展，请来罗永浩当“首席砸价官”，手拿锤子砸向写有Model 3新车价26.67万的牌子，场面一度刷屏网络。

更狠的是，车展期间每天拿出一台特斯拉搞9.9万秒杀，把热度拉满。

掀起二手新能源狂欢的除了瓜子等二手车平台，还有全国各地的二手车商，他们化身汽车博主反复传递一个信息：你可以用极低的价格，开上一台看起来还不错的车。

在各种宣传和推广中强调的，一是年份短、里程少，二就是价格直降。

原价20多万的车，10万出头拿走；一台只开了9公里的蔚来ES6，新车34万二手只卖21万；刚上牌的小鹏P5，两个月后转卖，价格直接掉了5万块……

无论是二手车平台还是二手车商，都精准把握住了买车人“想花小钱买次新车”的心理。这些二手新能源，比燃油车新，比新车便宜，使得原本还想买新车的人，看着看着就情不自禁地对二手车心痒痒。

为了抢到这些“漏”，年轻人把抢票的劲头全用上了。

有对新晋宝爸妈，在懂车帝直播间“双人潜伏”一个月，就为蹲周末“二手特斯拉补一万”的活动，最后以不到10万拿下2020款Model 3。

社交平台上，越来越多人分享真实购车经历和避坑指南，以前也会在社交平台上刷到类似，“90后女生提了一台二手特斯拉”“毕业第三年给自己买了台二手电车”的帖子，但多是二手车商的引流广告。如今，真人分享正肉眼可见的增多。

更关键的是，年轻人不再被动接受广告。他们主动研究保值率榜单、学习电池衰减知识、在直播间提前踩点、甚至多人协作抢车。

很明显，如今买二手车，正在从将就变成潮流。

02

二手新能源，赔钱货VS捡漏王

新能源车一度是二手车市场的“烫手山芋”。

贬值快、迭代快、电池寿命成谜，传统车商根本不敢轻易收车，毕竟收来卖不掉，就是真金白银的亏损。

如今，随着新能源市场发展，瓜子二手车发布的《2025年度趋势报告》显示，在新能源领域，自主品牌表现亮眼：小米SU7一年保值率超过90%，理想MEGA也位居前列。而曾经高高在上的豪华品牌，如宝马i3、iX1、iX3，一年保值率仅在45%-47%左右，甚至不如很多国产车型。

二手新能源市场不再遭人嫌，并不意味着就躺赢。

实际上二手新能源市场从来都是冰火两重天：一边是卖家的血泪控诉，新车开两年贬值过半，成了“赔钱货”；另一边是买家的窃喜，花小钱办大事，当起“捡漏王”。这道巨大的鸿沟，恰恰给了瓜子们生存的空间。

先看卖家的痛。有人说，卖新能源二手车就像开盲盒，“保值率榜单上的数字都是气氛组，真到报价环节才发现自己才是被‘气疯’的那一个”。

打开任何一份保值率榜单，车主们能轻松算出爱车的“理论价值”，但实际报价往往打对折。有车主吐槽：“榜单上说我的车还值10万，车商开口就只剩7万5。”

贬值快的锅，一定程度上要由技术迭代和价格战来背。

新能源车堪比“汽车界的手机”，年年升级换代。2025年比亚迪第五代DM系统热效率突破46.06%，直接让搭载第四代系统的车型残值缩水12%；蔚来新款ES6换了150kWh半固态电池，续航提升58%，旧款车型残值立马下跌25%。刚买的新车转眼成“旧款”，卖家想转手只能大幅降价。

更狠的是新车价格战的冲击，新车都在“腰斩卖”，二手车自然跟着掉价。更离谱的是“零公里二手车”搅局，登记不到3个月、里程不到50公里的准新车，售价比4S店便宜近三成，直接让正常二手车定价体系崩盘。

这些新能源汽车无法忽略的硬伤，却给了二手车平台大展拳脚的机会。

一方面，目前主流新能源车的电池质保多为8年/15万公里，这意味着多数二手车仍在质保期内，车主无需为电池问题担忧。加上新能源车数据上云，调表难度大，车况透明度远高于燃油车，这也在无形中增加了消费者信任度。

另一方面，瓜子等二手平台，能让用户像网购一样买二手车。

这些二手车平台既有专业检测团队，也有全国比价的实力，消费者自己在手机上就能的看到全国价格，买二手车有时候走出区域地头蛇那块地，就能排除大部分雷。

再搭配7天无理由退换、出问题平台补贴等承诺，年轻人下单的心理压力小了很多。

二手新能源到底是赔钱货还是捡漏王，要看你是买家还是卖家，但从平台的角度看，能能源二手车市场确实正在被盘活。

03

新能源爆发，加速二手市场洗牌

新能源二手车的爆发，正在加速整个二手市场的洗牌。

这块蛋糕太香，所有人都想来分一杯羹。除了瓜子、优信这些传统二手车平台，主做数码回收的转转、闲置转让平台闲鱼，都开发了单独的二手车业务。

车企官方二手车平台更是来势汹汹，从国外的特斯拉，到国内的蔚来、小鹏等，都搭建了官方的二手车平台。

多方混战的格局下，胜出的关键也从低价抢流量变成赢取用户信任。

此前二手新能源是车圈避之不及的存在，传统二手车商根本不敢碰，反而是瓜子这种提供中介功能的平台，凭借检测和保障体系，顶上了“新能源二手车商”的空缺。

现在打开瓜子APP，首页全是“新能源砸价节”的推荐标签，二手特斯拉10多万元，理想、蔚来、小鹏等国产新能源15-25万元不等，流量倾斜肉眼可见。但要留住用户，光靠低价没用，必须解决“车况不透明”这个核心痛点。

瓜子推出“3天深度试驾”“无理由退车”“三电质保期内”等服务，试图打消用户顾虑。闲鱼要求卖家提供第三方检测报告，车企官方二手车则主打“原厂整备+延保服务”。

即便如此，新能源二手车的评估体系仍处于初级阶段。大部分检测仍沿用燃油车框架，对电池健康度的判断依赖里程和表显续航，缺乏行业公认的硬性标准。

洗牌的另一面，是不规范玩家的出局。新能源车型技术门槛高，一旦出现车况问题，纠纷处理难度大，没有专业检测、只靠低价吸引用户的小平台根本站不住脚。

二手车市场从来不是“便宜就好”，而是“信息对称才好”。

瓜子砸价节的狂欢、年轻人蹲直播间的执着、保值率榜单的传播，本质上都是一场关于价格与信息的博弈，而新能源车的加入，加速了这场博弈的进化。

电池数据上云、官方质保延续、平台检测标准化，让曾经“水很深”的二手车交易逐渐走向透明。但透明不等于没有坑，D级车当B级车卖的故事依然时有发生。

年轻人的捡漏狂欢，让二手新能源成了瓜子们的救命稻草。但9.9万特斯拉的争议早已说明，二手市场从来没有真正的天上掉馅饼，一分钱一分货的逻辑，在二手市场依然奏效。

新能源二手车市场的爆发是必然趋势，既解决了新车车主的置换需求，也满足了年轻人的代步刚需。但这个市场的成熟，需要平台、商家和消费者的共同努力。

当“捡漏”不再是主旋律，安心买车成为常态，二手新能源市场才能真正健康发展。

毕竟在二手市场，最大的捡漏，就是避开所有的坑。

作者 |祝余审校 | 琪琪

视觉 | 金克斯轮值主编 |石峰轩

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