B2B二手车拍卖，现在与未来一直存在需求、规模与价值的黄金三角，B2B拍卖平台本身就是最大的机会。
在全球汽车产业加速重构的背景下，B2B二手车拍卖市场正成为推动行业效率革命的核心力量，改善供给侧与新质生产力的体现。从美国Manheim（美瀚）到国内已有的优信、汽车街、有辆、车联拍等等拍卖平台，从日本USS到英国BCA，这一模式通过专业化分工与技术创新，构建起连接车源与需求的超级枢纽。
传统“熟人交易”模式因效率低下、成本高昂难以满足规模化的需求，而B2B拍卖平台通过标准化检测、透明竞价、全流程服务，成为产业链不可或缺的基础设施。知名的二手车拍卖公司（巨头）Manheim、ACV Auctions、USS在拍卖领域，展现出各自的特点，为我们未来发展提供了参考！
Manheim（美瀚）成立于1945年，总部位于美国佐治亚州亚特兰大，在世界各地19个国家拥有140多个拍卖场所，年拍卖交易量超过800万辆机动车，年总成交额达750亿美元。业务范围覆盖二手车拍卖、OVE线上交易平台、MMR 市场报告发布以及车辆保养美化、二手车评估等多个领域。美瀚还提供上牌、翻新等增值服务，一站式解决客户交易难题。
ACV Auctions 成立于2014年，总部位于美国纽约州水牛城，在美国Copart、ADESA有较高的市场份额，其核心的二手车拍卖业务旨在高效连接买家和卖家，实现批发车辆的在线拍卖。截至2024年9月30日的第三季度，公司收入为1.71亿美元，同比增长44%，商品交易总额GMV为25亿美元，车辆交易量为198,354辆，同比增长32%。ACV Auctions还提供丰富的数据服务，通过深入分析为二手车的状况和价值提供精准洞察，同时为客户提供融资服务，助力交易顺利进行。ACV Auctions重视技术创新，推出了人工智能驱动的ClearCar解决方案，该解决方案由ClearCar Price和 ClearCar Capture两部分组成，能够依据车辆的实际状况进行精准定价。
USS是日本规模最大的二手车拍卖平台之一，成立于1980年，总部位于日本爱知县名古屋市，现拥有超过19个拍卖场，每周处理超10万辆车源，年交易量逾500万辆、2.5万亿日元，占日本二手车拍卖市场约40%份额。其业务依托高效数字化竞拍系统与标准化车况检测体系，如AIS认证，为经销商、出口商及个人用户提供透明交易场景，成为日本二手车流通的核心枢纽。USS平台约60%-70%的成交车辆通过出口流向全球市场，USS通过专属出口通道与海外买家网络，推动日本常年稳居全球二手车出口量首位（年出口超130万辆），其拍卖数据甚至成为部分国家二手车定价的参考基准。
需求：中国限迁政策全面取消，2024年开始以旧换新补贴加码，B2B拍卖平台以其快速消化库存、跨区域调拨等能力，有效地帮助车商降低库存周期、缓解资金压力。据拍卖协会统计，2023年全国机动车拍卖转籍比例为 56.52%。2024年，市场跨区域流通率提升至30%以上（下图，来源中国汽车流通协会），其中的拍卖平台，做出了极大的贡献。
规模：据公安部统计，2024年全国机动车保有量达4.53亿辆，其中汽车3.53亿辆。车商、经销商、租赁公司等B端用户对高效流通渠道的需求激增。（上图来源：中国拍卖）从以上图可以看出，机动车拍卖行业每年都在持续发展，截至2023年，拍卖规模达到70.25万台，但其中的任何一家，与国外巨头差距很大。
同时，拍卖市场竞争非常激烈，因为平台的市场覆盖面广，且平台价格信息非常透明，客户会去不断地对比、施压。同时，还要面对同行的价格竞争，目前拍卖平台均处于价格战的低层次竞争，陷入无法摆脱无差异化的困境。
价值或机会：日本USS依托出口通道，将60%-70%的拍卖车辆销往东南亚、非洲等新兴市场，满足全球需求洼地的汽车普及需求。中国依托RCEP与“一带一路”物流网络，正复制日本USS的出口模式。随着市场需求的变化，带里程的真二手车出口将逐渐兴起，更多拍卖平台也将会探索这一领域，深挖出口市场的价值。2024年二手车出口量突破40万辆，主要以“平行出口”方式为主，预计2025年“真二手车”（带里程）出口占比将超30%，拍卖平台以其车源的优势能否突围？
截至2024年底，全国新能源汽车保有量达3140万辆，占汽车总量的8.90%；其中纯电动汽车保有量2209万辆，占新能源汽车保有量的70.34%。新能源车保有量激增（中国新能源二手车交易量2024年突破100万辆达112.86万辆），催生了电池检测、残值评估等新需求，倒逼B2B拍卖平台技术升级。
ACV Auctions的ClearCar解决方案利用AI实现精准定价，客户转化率提升15%；Manheim的MMR市场报告，为车商提供精准决策依据；美瀚还提供上牌、翻新、等增值服务，一站式解决客户交易难题；三大平台均提供融资服务！
结论：B2B二手车拍卖不仅是汽车流通的效率引擎，更是产业变革的观察窗口，在碎片化市场中构建标准化的服务，在波动周期中创造确定性的价值，服务、技术、金融、出口等是B2B拍卖平台生存与壮大的未来密码，B2B拍卖平台有望从初级的交易撮合者，升级为规则制定者，奠定其不可撼动的地位。
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