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提高成效才能**实现有效收购二手车

时间:2020-06-07 17:02   作者:西安二手车回收 点击:

拓展收购二手车的来源以后,有效提高成效率才能**实现有效收购, 因此, 在二手车收购经营中, 如何拓展业务来源以及如何提高成交率是两个*为重要的环节。 (1) 拓展收购业务 ) 收购二手车的车源主要有以下几个渠道。 ① 店面收购。在合适的区位设置店面非常重要,选址对了,经营也就成功了一半了。一 般二手车经营者会选择在二手车交易较为集中的区域 (集散地) 或者是在车辆管理所附近设 置店面,俗话说,“店多成市”,在这些地方有自然的集客能力,不用做广告,车主们都会来 到这里咨询或出售车辆,只是竞争将会比较激烈,收购的车辆价格普遍会偏高。 ② 从 4S 店等新车销售商处收购车辆。目前许多 4S 店表面上开展二手车业务,其实并 不具备收购能力。由于缺乏相应的人才或者销售渠道,他们的目的是新车销售,当北京收购二手车回来以后,自己并不具备销售条件,没有销售卖场,于是便直接转让给二手车市场, 由二手车市场的经营户收购后再销售, 有的甚至直接让二手车商派人驻点服务, 将二手车收 购业务转包给二手车商。因此,4S 店资源成了许多二手车商的主要车源渠道。从 4S 店等 新车销售商处收购二手车也有许多弊端,虽然车源稳定,但由于受到新车销售政策影响,以 及需维护与 4S 店等新车销售商的关系,二手车商有时不得不付出额外的成本。例如,公关 费用、成交回扣等,有时还得为了促进新车销售而不得不迎合客户,高价收购。

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